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浅谈小米入侵家居行业的背后
发布时间:2018-08-13

创业八年销售额过千亿的小米于78日上市了,预计市值在543亿美元,如果将小米仅仅定位成一个做硬件的企业,那么他不会这么值钱,可以有的解释就是小米的未来会占据更大的市场份额。 


雷军早就说过,小米绝不仅仅是一个只做手机的公司,小米要改造中国的制造业,小米网和小米之家现在已经在开始卖家具、智能锁等家居产品,这已然是要准备“入侵”家居行业了。



 

对小米来说,不管是早有预谋还是阴差阳错,已经被逼到了抢食制造业蛋糕的道路上来了,并且势头越来越猛,而家居行业又是万亿级的大市场,可以预见小米对家居行业的影响将不容小觑。


5%利润率蕴藏小米模式的关键逻辑

在2018年4月的小米新产品发布会上,小米承诺未来硬件产品的利润率不会超过5%,多余的部分将返还给消费者,这种极致产品的故事小米讲了八年,现在又用5%的红线概念践行“感动人心,价格公道”的小米使命。

 

5%的利润率对小米来说意味着什么?


小米是一个硬件和互联网结合的公司,目前小米的硬件净利润是3%左右,但是互联网服务项目的净盈利是40%左右,所以他真正挣钱的是互联网项目,但硬件扮演着重要的圈粉作用。


如果没有那3%利润的产品,也就没有40%利润的互联网服务。对于小米来说,在自己的商业模式中完全有理由将硬件的利润打到最低,然后用互联网和相关增值服务来挣钱。

 


5%以下的利润空间对一般的品牌来说又意味着么?


如果一个年度出货规模在两亿以下的公司,5%以下的利润率没有办法抵御经营的不确定变化,容易走向无利可图。


更重要的是这些不挣钱的产品,无论从价格、质量,还是体验都会大幅度弱势于类似小米这样公司的产品。也就是说包括家居行业在内,以后对小规模、无经营特色和技术优势的公司来说,经营将雪上加霜。



传统家居企业需在“产品+服务”上做深做专


照上面所说,是不是我们传统的家居软装品牌将就此沉沦,没有活路了?我们觉得也不是这样的,相反我们觉得应该跟“小米们”找到发展差异,建立自己更大的优势以获得更大发展。

 

近五年时间家居行业发展最快的是定制家居品类,或许十年前不会有太多的人想到在今天会有这么大的发展,定制家居能够快速发展的核心是“产品+服务”,单纯生产产品和单纯服务都不可能有这样的规模。


 

再往后看,“小米们”会在标品上逐一进行改造,做标品产品会更加困难,但是在家居服务领域因为其对人依赖的属性,仍然会有很大的需求和市场机会。


但现在竞争越来越大,产品越来越同质化,市场的竞争又回到了成品家居的基本做法,不断促销、玩各种营销噱头,在真正的服务环节缺失创新和亮点。


简单地做一套沙发一把椅子不是长远的竞争法则,围绕当下消费者需要品质和省时省事的需求,在“一站式”“居住全周期”的方向上去做“产品+服务”2.0版本升级。


 


不管你有没有关注,家居产品已经一样接一样地陈列在小米的展柜里,他正以他独特的打法在侵食家居行业原有的市场份额。我们需要认清我们自身属性,进行升级服务,“小米们”做“感动人心价格厚道的好产品“,我们要做“感动人心价值持续的好服务”。

 

就像东樽一直坚持在做的一样。东樽软装推出一站式的服务理念,从设计,施工到售后,一站搞定。



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